Account Manager Senior

Ricerchiamo Account Manager Senior

Alfa Group, gruppo di Società leader nella realizzazione e distribuzione di soluzioni software per il controllo di gestione e di processo e Cyber Security, ricerca un Account Manager Senior da inserire nel nostro Team di Vendita italiano.

La figura commerciale sarà maggiormente responsabile di sviluppare aree di mercato non presidiate dall’Azienda e della creazione di nuove attività su Clienti esistenti identificando opportunità profittevoli. Dovrà, inoltre, essere in grado di incrementare le vendite e costruire relazioni di successo a lungo termine con i Clienti.

La capacità e la caparbietà nel raggiungimento degli obiettivi, oltre la “Customer Satisfaction”, saranno elementi distintivi per il nostro candidato ideale.

JOB:

Lo svolgimento del lavoro avverrà sotto la guida di un/a responsabile di vendita, con i seguenti compiti:

  • coordinarsi con i responsabili di account e con i gestori di account per creare piani di vendita personalizzati per i Clienti chiave;
  • definire obiettivi di vendita sul parco Clienti/Prospect in linea con le strategie aziendali;
  • identificare e incontrare potenziali Clienti;
  • comunicare con i Clienti a livello senior (CxO);
  • generare idee innovative per supportare i Clienti e promuovere la consapevolezza del “brand” aziendale;
  • rimanere aggiornato/a sul portafogli di Offerta Prodotti e Servizi dell’Azienda;
  • organizzare incontri di alto livello tra Clienti/Prospect e la Direzione aziendale;
  • utilizzare i feedback del cliente per aiutare l’Azienda a migliorare l’esperienza dei suoi Clienti;
  • supervisionare gli Account Manager Junior per garantire il raggiungimento dei risultati e garantire la soddisfazione dei Clienti;
  • partecipare attivamente alle riunioni settimanali sui risultati delle vendite.

REQUISITI

Il/la candidato/a ideale ha:

  • esperienza precedente, comprovata, di almeno 8 anni nel settore ICT e/o Cybersecurity in posizioni di Vendita diretta su Clienti di tipo “Enterprise” e/o “Pubblica Amministrazione”, preferibilmente con conoscenze in ambito Business Process Management o Cybersecurity;
  • esperienza con sistemi Office Automation e CRM;
  • familiarità con le metriche di misurazione dei risultati di vendita;
  • ottime capacità di comunicazione con un atteggiamento di “Customer Satisfaction”;
  • capacità di coordinamento e supporto agli Account Manager Junior;
  • forti capacità analitiche e organizzative;
  • laurea e/o diploma;
  • domicilio a Roma;
  • buona conoscenza della lingua inglese.

Per candidarsi inviare il CV con autorizzazione al trattamento dei dati a: curriculum@alfagroup.it